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Wilfredo Pareto aportó su principio 80/20, donde la menor parte de las causas son responsables d crear la mayoría de los resultados, es decir, sólo pocas cosas tienen mucha importancia por eso hay que identificar los pocos vitales para utilizarlos a nuestro favor. Este principio se adapta a las empresas porque el 80% de los productos representan el 20% de las ventas; el 20% de los productos producen el 80% de las ventas. Además el 80% de las utilidades proceden del 20% de la empresa. En cuanto a la dimensión vertical, planeamos hacer una subcontratación de ciertos servicios tales como la limpieza de las instalaciones y análisis técnico con fbs el transporte de nuestros productos a las empresas manufactureras que los adquieran, pero todas las partes del proceso de transformación de la fibra de vidrio se realizaran sin subcontratas en nuestra propia empresa.

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Cuando el producto es muy técnico y su venta no puede realizarse a través de agentes, distribuidores u otros canales.

Cuando se suele hablar de "estrategias de canales de distribución" es común que solo se piense en un concepto netamente logístico que se centra en el traslado de un producto hasta el punto de venta final. Sin embargo, también guarda una estrecha relación con el marketing y el ámbito comercial. Los seminarios, tanto presenciales como por internet, son otra pérdida de tiempo. Nadie podría convertirse en un corredor de autos de carrera asistiendo a un seminario de 2 ó 3 días de duración. No importa si el seminario fuese impartido por el mismo Michael Schumacher en persona.

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